"靓丽数据"背后:P2P平台迷恋羊毛吸毒上瘾

2016-11-24 12:33 出处:未知 人气: 评论(0

   在网贷行业声誉跌至一定冰点以及各大推广渠道失效,获客成本居高不下的背景下,P2P行业的“羊毛产业”也达到了空前盛况。今年以来,各种羊毛推广渠道如雨后春笋般涌现出来。根据网贷之家获得的一份资料,P2P网贷行业内的主要推广渠道就有近100家(含CPA、CPS、DSP、CPC等渠道)。

  有从业人员指出,羊毛渠道对于P2P平台就像毒品,会上瘾,根本停不下来。“外界看到的是靓丽的数据,只有我们这些基层人员知道它是怎么来的。”

  “赢取白富美,从此走上人生巅峰”

  羊毛渠道兴盛一时,羊毛党也遍地都是。这与淘宝的刷单产业,颇有异曲同工之妙。“羊毛党月入万元不是事儿”、“互联网金融‘羊毛党’月入五万”等相关新闻,随处可见。

  然而,有时人们往往“只见贼吃肉,不见贼挨打”。今年以来,多家羊毛平台相继爆雷,部分羊毛党也被狠狠“反撸”了一把,可谓“辛辛苦苦一整年,一夜回到解放前。”

  值得一提的是,有业内人士透露称,其实在P2P行业的羊毛产业链中,真正不担风险又赚钱的,都是那些吃差价推羊毛的人。“我加的几个羊毛群,都是上千人在里面撸羊毛,管理员推一次毛,怎么也能搞上千万成交量,随便拿点差价,估计都几万块钱了。这才是羊毛金字塔顶端的人。”

  不久前,一家羊毛网站的CEO还晒出了其与原外交部长李肇星同台参会的合影。原来,羊毛圈子并不黑暗辛苦,还很光鲜亮丽……

  有人对此调侃称,“以前羡慕P2P行业的CEO、COO,现在羡慕的是羊毛头(团长),他们振臂一呼,应者云集。当上羊毛头,百万年薪不是梦,迎娶白富美,从此走上人生巅峰。”

  羊毛,是怎样一种存在?

  北京一家知名平台的羊毛,从2014年开始到现在,没有停过。而据多位资深投资人透露,今年以来,一些一线大平台的羊毛也从未断过。

  一位从业者对网贷之家表示,市场上的羊毛,有40%的可能是平台烧钱拉用户,另外60%是推广渠道瞒着P2P平台找羊毛来完成任务。

  对于第一种情况,其解释称,许多获得融资的P2P平台,都有对赌协议,例如注册用户、投资用户、投资量等,都有考核指标的。所以,一些平台就需要主动与羊毛党或羊毛机构合作,就是为了冲量。据透露,“最近,北京某一线大平台羊毛很厚,它家并不缺钱,那么,可能就是年底冲量,刷数据而已。”

  在第二种情况中,例如某P2P平台在A传媒投放500万元的广告,发现两个月过去,只带来十几个注册用户,“A媒体之前好歹把自己吹得很牛,这面子也挂不住吧,那它就要去找羊毛,刷刷数据了。”在这种情况下,P2P平台可能根本不知道自己成了被撸羊毛的对象。

  值得关注的,业内传闻,某些P2P平台的推广人员与羊毛党合作,对外吃回扣;对内,完成了漂亮的数据,对老板也好交差。据自媒体人互金侦探爆料,“在运营圈内,比较大的CPA、CPS、CPT以及按照ROI结算的广告推广渠道,返点几乎达到广告额的20%,返点之高让人惊叹。”

  一位行业人士对网贷之家透露称,“业内一些所谓的知名运营大咖,比的就是推广渠道的多少、烧钱的本事有多强。以前我们公司来了个运营大腕儿,向老板申请了上千万的预算去做推广。结果,老板迟迟没有批准。后来过了三四个月,他就撤了,去了北京另外一家成交量很大,预算也多的平台,去了不到两个月,该平台就出了大额羊毛。”

  难道老板们就没有发现猫腻吗?对此,上述人士表示,有的推广人员把数据做得很好看,老板未必看得出来。

  此外,网贷之家专栏作者李豪然还指出,平台要发展,很多老板不顾客观规律给员工安排绩效考核,员工自然把压力分摊到渠道商,渠道商就会找羊毛党冲量,羊毛党顺手撸了个痛快。结果羊毛党赚钱,渠道商获利,运营人员通过考核,至于老板和平台怎么样,那就不得而知了,真就是:(上联)上级压下级,一级压一级,级级加码马到成功;(下联)下层蒙上层,一层蒙一层,层层掺水水到渠成。“如果多一些理解,自然少很多套路。”

  是良药,还是毒药?

  羊毛,可追溯至早期的新手标,其目的更多是作为P2P平台增加人气、体验投资过程的一种营销方式。但如今,它却更多地作为一种刷数据的手段。这也引发业内人士的担忧。

  据介绍,目前市面上的羊毛,基本都是1月标或3月标。当这几个月推广期过后,撸羊毛的人到期后将全部提现。“有时候,估计老板都不清楚咋回事儿,来了几千个投资人,投资了上亿元,结果过了两月,全都走了。如果老板聪明,上一次当就够了;反之,可能就要被骗好几次了……”

  对于一线大平台而言,可能无所谓,因为数据确实好看了。但是,对于一些中小型特别是草根平台来说,就像蝗虫来了,吃一顿就走了,片甲不留(即造成很高的断池率)。而如果平台停止烧羊毛,中间就会出现“断档”。对于有拆标行为的平台,或面临资金链紧张问题,自然而然,离自融、庞氏就不远了。

  但最要命的是,有些平台迷恋上羊毛渠道带来的“泡沫”。就像吸毒,一旦上瘾,根本停不下来。如此看来,羊毛对于P2P平台乃至网贷行业,可能就是毒药。

  “我看到有厚毛的平台,都绕着走。”有资深投资人表示,羊毛对于P2P平台并不好,而且还会破坏口碑。网贷之家专栏作者放肆的风也指出,许多羊毛党没有风险自辨能力,大多数人群连基本的背景分析、业务分析、风险分析等能力都不具有,就像一条生产线上的机器,只知道不停止的注册、绑卡、投资,完成任务,拿到返现。这些真的是P2P平台想要的投资用户吗?

  “羊毛太大了,容易伤身体。适当推一些小羊毛,几千块钱搞一些注册用户数据,还是可以的。”也有平台人士指出,有些大平台推的小羊毛,期限在1-3个月,额度只有三五千,这种羊毛对平台的成本负担不大,平台的目的只是多拉一些真实投资用户。像这种情况,羊毛的成本基本也就两百块钱,比起行业几百上千的获客成本,要便宜许多。
  他坦言,“总体来说,羊毛党的留存、复投率太低了。当然,现在获客难,各大平台也都在寻找、尝试更多的空白推广渠道,可惜情况并不理想。”



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